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如何选好关键词？这是竞价中最奥妙的一个话题，也是最值得探讨的话题。
章琳将专家、高手的黄金经验进行整理，并结合阿里巴巴提供的选字指导，整理出竞价选字之“九阳神功”，这九招可是经过无数人的实践证明了其有效性，是精华中的精华哦，下面请大家慢慢看来——
| 第一招：明确推广目的，确定选词战略。 |
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选词是件大事，所以我们要先定一个战略。
·假如您想品牌推广，可以选择搜索次数高，具有行业覆盖面的词
·假如您想让您对口的买家更精确地找到您，您可以直接竞价您的主营产品词。
比如您的产品是轴承，您可以考虑参加“机械”这个关键词，机械这个关键词搜索次数是非常高的，一个月有几十万次的搜索次数，对于品牌推广力度很大。但您也可以直接去竞“轴承”这个词，方便买家一步找到你。
TIPS：选择适合自身的选词战略非常重要，如果在预算允许的情况下，建议您可以组合热门关键词和专业产品词进行竞价，在目标客户群面前曝光率越大，商机越多。 |
| 第二招：和您的客户交流；了解客户的搜索习惯。 |
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既然要找买家，那么就得先研究买家心理。看看高手们的经验吧——
陈记强：了解自己的客户很重要。比如我了解到香港那边将“扇子”称为“胶扇”，所以就竞了“胶扇”关键词，“胶扇”的竞价成本显然比“扇子”要低得多，又为我带来不少香港客户。
王早春：卖东西就应该多从买家的立场去考虑，不妨多考虑买家会怎么去检索。
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| 第三招：看关键字的通用性和使用率。 |
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在阿里首页搜索这个词，看搜索出来的信息数是否很多。如果多，说明这个词在同行中的使用率比较高，是行业比较通用的词；那么买家用这个词来搜索的可能性也就越大。
看看高手们是怎么做的——
黄安福：查看关键词的搜索情况，看看你产品的受欢迎程度。查看关键词的时候，你可以根据发布信息的量来估计，虽然不是准确的，但是也代表着：“发布的信息多的，意味着看这样信息的人也是多的。”
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| 第四招：巧用"选字"功能 |
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您登陆阿里助手后(或竞价频道),在搜索框输入关键字并点"查看竞价情况"后, 会出现“选字”页面。“选字”页面里有很多信息都可以作为您挑选关键字的依据。
1、搜索次数。在这里您可以看到某个关键词的买家搜索次数，柱状条越长，买家搜索量越高，越值得购买。
2、起拍价。不同价值的关键词，有不同的起拍价。起拍价越高，越值得购买。
3、历史竞价记录。您还可以点击某个关键词的“历史竞价情况”，察看过去半年中，这个关键词的竞价金额等信息，作为您的购买参考。
皇朝帝国：不要以为竞争的人少了，我们就会得利的，我的看法是相反的，只有越多人关注，我们的关键词才是好的。对吗？所以，一定要让更多的利益集中在这几个“字”上。
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| 第五招：了解自己行业内外的专业用语。 |
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陈记强：了解自己行业内外的专业用语是必要的功课。比如我们最近在做工艺扇子，因为做扇子的同行非常多，如果竞“扇子”这个关键词，那代价非常大，所以我选了“扇柄”。因为不少生产扇子的厂家需要扇子的部件，“扇柄”正是他们所需要的，这样的关键字更加具体精确，与众不同，而且价格也低了不少。成本低了几十倍，效果却非常好，来询盘的客户很多，成功率也很高。 |
| 第六招：根据你的业务性质选择关键词。 |
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关键字不一定是产品名，你还可以根据你的业务性质，选择一些概念词，比如“招商”“代理”等。很多高手有这方面的成功经验哦：
黄安福：选择关键词竞价不一定就只是你的产品名称。比如你在招商，就选择代理、加盟、项目招商等关键词。比如我做的“平板艺术音响”，这对大家都很陌生，但是我现在招商，上月我就竞下了关键词“代理” 效果相当好，大家都可以看到我商铺上留言咨询的多是这词带来的效果。
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| 第七招：避开热门词，选择又便宜又超值的其他词，效果也不差。 |
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黄安福：可以看相近的关键词，比如上月竞价：我发现“音箱”的价格已经到很高了。但比“音箱”访问更量多的关键字“音响”才有两家出到200元，于是我就竞下了“音响”的标王。
文沫：6月的竞价活动中我选择了与供求信息分类相一致的字作为竞价词，这样做花钱又省又获得了竞价的成功！
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| 第八招：广撒网，多竞词，让买家在所有相关的地方都看见你。 |
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北京浩海轩商贸有限公司：一个产品可以购买多个关键词，例如你是做服装生意的，可选“外贸服装”“休闲服”“品牌服装”“精品服装”等等，从而扩大产品的宣传面，（同一种产品，只要广告做的多了，品牌自然就打起来了）
王早春：要把买家能想到的关键词都搞过来，这样只要他们来网上用这些关键字检索，都可以第一时间找到我们！我销售的玻璃台盆，买家可能以“玻璃盆”、“玻璃台盆” 、“台盆”来检索，所以这些关键词我都抢过来了，而且月月都是标王。只要客户要找这个产品，只要来阿里巴巴那肯定会找我了！
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| 第九招：及时调整选词策略 |
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选词策略不是一成不变的哦，要根据竞价效果和市场变动，及时调整。
黄安福：根据效果调整下月竞价，效果好的一定保持位置，效果不太理想的可以考虑选择其他关键词，多选几个词自然更好些。但是记住：无论你的钱多少，广告的投入一定要针对性强。 |
摘要：
1.我17岁就开始做做批发的推销员，就更加体会到挣钱的不容易、生活的艰辛了。人家做8个小时，我就做16个小时。
2.我们的社会中没有大学文凭、白手起家而终成大业的人不计其数，其中的优秀企业家群体更是引人注目。他们通过自己的活动为社会作贡献，社会也回报他们以崇高荣誉和巨额财富。
3、精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处...
摘要：
在流行电子商务的今天，网上贸易已经成为一种趋势；随着这一贸易形式的不断普及，出现了许多被骗、被讹的案例。网上诚信度随之被人们逐渐重视。
如何才能防范于未然呢？
随着一些原始的骗术不断地被揭穿，善于“空手套白狼”或者就算不是“空手”也是皮包公司的“行家们”逐渐地改进了行骗方式：比如他会将公司地址告诉你，也会叫...
摘要：
第四部分: 世界离岸中心
简介
香港是中国南端一块很小的领土，但却是世界上最大的经济贸易、金融中心和最大吞吐量的集装箱港口之一。她是进入中国的门户，也是远东和太平洋地区的金融中心。
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注册优势
•超级金融体制，借贷、合并及融资。进行汇款交易，200多种金融服务，电子交易服务。 ...
摘要：
第三部分: 海外银行开户常见问题
银行对账户内汇款及外币兑换有否限制？
账户汇入款项并无限制，汇出款项往大陆则只限于美元及港元，汇往其它地区一般无限制。不同货币之间亦可随意自由兑换。
一家公司可否开立多少个账户？它们之间有没有必然联系？
在香港开户没有基本账户和非基本账户之分。企业可以按需要开立无数个账户。它们的功能和地位都一样。从银行角度来讲，它们之间并没有必然的联系...
摘要：
第二部分: 离岸银行账户
离岸银行业务简介
离岸银行业务是服务于非居民的一种金融活动，银行吸收非居民的资金。银行的服务对象为境外（含港、澳、台地区）的自然人、法人（含在境外注册的中国境外投资企业）、政府机构国际组织及其它经济组织，包括中资金融机构的海外分支机构。离岸银行业务的经营币种仅限于可自由兑换货币。非居民资金汇往离岸帐户、离岸帐户资金汇往境外帐户和离岸帐户间的资金可以自由...
摘要：
第一部分: 离岸公司.
• 什么是离岸公司?
近年来，在国外已风行了二十多年的离岸公司渐渐被国内从事国际贸易及投资、引资人士认识，大有相见恨晚之意。
何谓“离岸公司”？凡是在原居住地以外注册成立的公司，一般可统称为海外离岸公司。非当地居民在英属维尔京群岛、纽埃岛、塞舌尔群岛、巴哈马群岛、马拿马及开曼等这些岛国或地区注册的公司，都属于这一类别...
摘要：
深夜，由车站步行20分钟回家，家人已沉睡，门和窗都上了锁，敲门敲窗均无回应，要爬窗进去也不太可能，偏偏手机又没电了，要想打电话，就必须原路返回公交车站去打公用电话。犹豫之间，站在楼下观望了一阵，见二楼的窗口似乎有一丝亮光。
如果是你遇到了这样的事，你会怎么做？
a、想办法弄坏门或窗的锁，或用铁丝之类的想办法把门打开
b、脱下鞋子扔向二楼
c、返回车站打电话
d、干脆...
摘要：
一位私企老板的真心话, （给人打工的看过来吧，或许能受用一生）作为我是个私营企业的老板，我想发表自己几点简单的看法： 一、 首先我也是从打工身份过来的，我能体会到你们现在的心情。工作环境不好，制度不完善，这是国内私人企业普遍存在的现象，也不是短时间内谁能改变得了的。所以除了适应客观环境没有别的办法，除非你到外资企业，或者自己当老板。 二、 工作态度。我曾经在一个上千职工的私人集...
摘要：
曾经从事外贸10来年，现在想给外贸的NEWCOMER提几点建议：
1、正确的自我定位。首先你没必要自卑，觉得自己什么都不懂，都的求人家，其实你的不少前辈还是很乐意帮助你，只是你没有开口而已；同时你可能会经常发现一些前辈的错误的做法，但是你千万不能够就自以为是，瞧不起人家，以为老子天下第一，其实你懂的只是人家的皮毛而已，不谦虚你就永远都学不会。
2、老板永远是正确的。千万不要和老板争吵...
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摘要：
某企业，曾花了半年时间，到另一家著名企业去挖来了一位营销总监。在不到三个月的时间里，这位年仅26岁的营销总监就把工作搞得有声有色颇有成绩。然而，就在大家都普遍看好这位年轻的营销总监时，他却毅然决然地辞职而去。这是为什么呢？ 【正文】 *总： 转眼间，我来公司已三个多月了。 回首三个多月以来，真是一言难尽。既有成绩，也有不足，但，还有很多的无奈和心酸。 也许下面很多话...
摘要：
市场经济的发展为小企业的创立和生存创造了不少机会，尽管如此，国内很多小企业却依然还在步履蹒跚，处于稍不留神就会灰飞烟灭的情形。
据相关报道，目前全国私营企业的平均寿命只有7.02岁，其中，约有70%的企业在第一个5年内倒闭，在剩余的企业中，又有70%的企业在第二个5年内倒闭。当今跨入世界五百强的企业，很多都是从小作坊起步的。但是这些企业目前却能在全世界发展自己的生意，而国内的小企业...
摘要：
义乌与世界上206个国家和地区做着买卖，联合国统计世界上所有商品共50万种，在这里可以买到30余万种，海关每天出口的标准集装箱突破1000个……2004年市场成交额266.9亿元,没有列入统计范围的至少100个亿。这里是永不落幕的“广交会”，每个义乌人都是一本商业教科书。
站在义乌街头，满眼高档轿车，别克本田最起码，奔驰宝马不算啥...
摘要：
想要致富，不仅要充满自信，更要充满好奇心，好奇是人类生活进步的原动力。
1、愈罗曼蒂克的人，愈能发财
想成为富翁，一定要有非常强烈的赚钱欲望。而现实的金钱，也是用来满足个人欲望用的。罗曼蒂克的人为了实现人生的梦想，也就充满了斗志，这斗志就是激励他赚钱的最大动机。因为，只有赚大钱，才能实现他的“美梦”。
2、富翁大多很小气，但懂得施舍
愈有钱的人愈...
摘要：
问题一：正宗外行管内行
很多外贸公司，特别是民营外贸公司，江苏浙江地区居多，从内销企业转型或扩展而来，一般请老部下、亲戚朋友做管理，普遍缺乏外语能力、电脑互联网知识、专业外贸公司管理经验，特别是外语能力，象一座山一样挡在他们面前。
为什么不请专业人士管理？
由于外语能力沟通的障碍，外贸客户一般都是认人不认公司，因为即使认公司，电话打过来接了听不懂，邮件发过来没人回。所以老板...
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摘要：
20岁以前，大部份的人是相同的，升学读书升学读书……，建立自己基础。在父母亲友，社会价值观影响及误打误撞的情况下完成基本教育。
选择读书，应该一鼓作气，在您尚未进入产业时，能读多高就多高，毕竟何时进入产业，您都是社会新鲜人。
但是一旦您已经有工作经验而又有心进修，当然管道很多，相对的挣扎也多。
因为您不知现在的年纪、条件、资历…&h...
摘要：
“老板”一词在当今社会的含义，已经是比较瞹味了，可能你到小摊上补个鞋，别人也会叫你声“老板”。而有的行政机关，也管上司叫“老板”了。不过对于大多数企业里的“打工族”来说，老板就是给你发工资的那个人。
老板们是商人中的佼佼者。很多老板白手起家，打下了一片江山。他们的身上有很多值得我们学习的...
摘要：
二、 重点客户的特点
重点客户对公司的发展具有重大的作用。综合起来，重点客户具有以下特点：
1、 重点客户对于公司要达到的销售目标是十分重要的，现在或者将来会占有很大比重的销售收入。这些客户的数量很少，但在公司的整体业务中有着举足轻重的地位。
2、 公司如果失去这些重点客户将严重影响到公司的业务，并且公司的销售业绩在短期内难以恢复过来，公司很难迅速地建立起其他的销售渠道。...
摘要：
重点客户管理
几年前，重点客户管理的概念随着跨国公司在国内的深入发展而被引入，然而不论是从管理模式还是实践情况来看，企业即使建立了CRM系统，仍然有相当部分企业对重点客户的管理方式还只是停留在概念炒作的层面上。为什么要对重点客户进行管理、如何管理好重点客户对众多的公司来说，还是一个需要慢慢摸索的过程，找出一套适合自己公司实际的重点客户管理模式是很重要的。
所谓的重点客户管理就是...
摘要：
最近，由几家世界权威机构组织：联合国组织、世界银行与摩根士丹尼联合发表一份专题报告关于解读中国的数字震撼了世界各地。不久前，路透社外电、华尔街邮报与泰晤士报评述，这可能是中国另一个更雄心勃勃的前奏计划。21世纪的中国，经济快速增长、科技成就显著、外交政策务实、国防力量不断增强，亚洲的这条巨龙正以矫健而又稳定的步伐前进。以下是辑录联合发表专题的选节如下：
1.人口13亿，地球上每五个...
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